Почему дизайнеру важно уметь искать клиентов
Поиск клиентов — такой же навык, как работа в Figma или чувство композиции. Профессия держится не только на умении «делать красиво». Дизайнер постоянно балансирует между разными ролями: создает продукт, показывает его миру, общается с заказчиками и ведет задачу до результата. В какой-то момент это становится почти мини-бизнесом со своим продуктом, маркетингом и клиентским сервисом.
Хорошая работа сама по себе редко приводит заказчиков. Можно загрузить классный проект на Dprofile или Behance — и тишина. Не потому что кейс слабый — просто никто на него не наткнулся. Чтобы портфолио действительно работало, ему нужно помогать: быть активным в комьюнити, откликаться, писать первым, появляться там, где клиенты ищут дизайнеров каждый день. Спрос на специалистов растёт, и рынок полон людей, которым нужен дизайн.
С чего начать: портфолио и личный бренд
Новички часто попадают в классический замкнутый круг: нет заказов — нет кейсов, нет кейсов — нет заказов. Этот круг держится не потому, что у дизайнера нет таланта, а потому, что заказчик просто не видит, на что способен специалист. Поэтому первый шаг в поиске клиентов — не искать их, а подготовить то, что они увидят, когда вы выйдете на связь.
Портфолио
Это как витрина: по ней заказчик за пару минут решает, написать вам или пролистать дальше. Важно не только сделать работы, но и собрать их так, чтобы было понятно, как вы думаете и решаете задачи.
Распространенная ошибка — складывать в портфолио всё подряд: баннеры для друзей, учебные логотипы, лендинги с курса. Такой набор сбивает фокус. Лучше выбрать 5–7 проектов и коротко рассказать: кто клиент, какая была задача, какие ограничения, что вы предложили, какой результат получили.
Даже если реальных заказов ещё нет, портфолио можно собрать из учебных, конкурсных и авторских проектов — это нормальная практика для тех, кто только начинает зарабатывать на дизайне. Учебный проект можно оформить так же аккуратно, как реальный, — в этом его сила.
Выпускница Contented Катерина Король оформила дипломную работу как кейс: не просто показала результат, а рассказала, какая была проблема и что нужно было сделать для ее решения. Источник: Dprofile
А дальше остается выбрать площадку. Классика — Behance и Dprofile. Можно собрать страницу в Younote или сделать мини-лендинг на Tilda — так вы покажете, что уверенно работаете с инструментами и понимаете, как презентовать визуал.
Личный бренд
Звучит громко, но на практике это простые вещи: оформленный профиль в Telegram, понятное описание, пара постов о проектах, участие в обсуждениях в чатах. Когда имя мелькает регулярно, его запоминают. А когда кому-то нужен дизайнер, первыми вспоминают тех, кого уже видели.
Читайте также:
Как стать сеньором: инструкция для дизайнера
Где искать клиентов дизайнеру
Когда портфолио готово и базовый личный бренд настроен, можно выходить в открытое поле — искать первые заказы. Каналов много, и это плюс: любой дизайнер может собрать комбинацию способов, которая подходит по характеру и темпу. Ниже — площадки, которые чаще всего приносят новичкам первые проекты и опыт.
Фриланс-платформы: быстрый вход и первые деньги
Фриланс-биржи — один из самых быстрых способов получить первые заказы. Здесь всё прозрачно: есть заказ, есть бюджет, есть отклики. Можно начать буквально в тот же день, когда вы оформили портфолио.
Kwork, FL.ru и Workzilla — основные биржи, с которых многие начинают. У каждой свои условия, но логика одна: площадка следит, чтобы вас не обманули и вы получили оплату, а вы делаете работу в срок и поддерживаете нормальный диалог с клиентом.
Комиссия — плата за спокойствие: биржа следит за деньгами и защищает обе стороны: и заказчика, и исполнителя
Минус у всех фриланс-платформ один — высокая конкуренция: многие специалисты готовы браться за заказы почти бесплатно. Но для старта это всё равно рабочий вариант: вы понимаете, какие задачи встречаются чаще всего, получаете первые отзывы и учитесь оценивать трудозатраты и ставки на рынке.
Телеграм-чаты и каналы агентств: живые запросы
Если фриланс-биржи — это классический рынок, то Telegram — поток. Здесь заказы появляются внезапно: «нужен дизайнер карточек на Ozon», «ищу иллюстратора на три баннера», «сделать лендинг — бюджет такой-то». Плюс чатов в том, что это прямой канал: вы видите задачу, заказчик видит вас, все происходит довольно быстро.
Недостаточно просто подписаться и ждать. Самые заметные дизайнеры участвуют в обсуждениях, отвечают на вопросы, помогают другим, показывают мини-кейсы или находки. Среди популярных чатов: «Мир креаторов», «Помогатор — биржа фриланса», «Помогатор безлимит» и другие. Плюс есть каналы конкретных студий и агентств — там тоже можно поймать заказ или вакансию.
Пример вакансии из канала be art — брендингового агентства из Перми. Источник: be art agency
Dprofile, Behance и Dribbble: портфолио как точка входа
Если Telegram про активный поиск, то эти платформы — про входящие заявки. С их помощью дизайнер становится заметным не только когда пишет первым, но и когда его находят сами.
Dprofile — одна из самых активных площадок для российских дизайнеров. Здесь много задач от студий, малого бизнеса и локальных брендов — как раз тех клиентов, с которых проще всего начинать новичкам. Лента работает как соцсети: публикуетесь регулярно → попадаете в подборки → вас замечают → пишут.
Алгоритм Dprofile замечает активных: регулярные публикации помогают быстрее попасть в топ. Источник: Dprofile
Behance стоит рассматривать, если хотите выйти за пределы российского рынка. Здесь большой международный трафик, кураторские подборки и высокий уровень визуальной культуры. Конкуренция выше, чем на локальных платформах, но всегда есть шанс попасть в рекомендации: Behance учитывает подачу, контекст и реакцию аудитории — лайки, комментарии и сохранения.
Даже без десятков тысяч просмотров проект может попасть в «Рекомендуемые», если он качественно сделан и аккуратно оформлен. Источник: Behance
Dribbble — площадка для визуала и интерфейсов. Есть вкладка Get Hired: корпорации и студии ищут здесь дизайнеров на проектную работу и в штат. Если вам ближе веб- или UI/UX-дизайн, есть смысл поддерживать профиль активным.
В фильтрах можно выбрать только проектную занятость и фриланс. Источник: Dribbble
Итог простой: у каждой площадки своя сильная сторона. Dprofile — про локальный рынок, Behance — про международный охват, Dribbble — про визуал и интерфейсы. Сфокусируйтесь на тех платформах, где ваши потенциальные клиенты действительно ищут дизайнеров, и выберите пару площадок под свои задачи.
Прямые обращения: самый честный способ выделиться
Прямые обращения работают, потому что вы не конкурируете с десятком других откликов — вы приходите туда, где о дизайнере еще не думали. Логика такая: видите устаревший визуал или слабый лендинг → понимаете, как можно улучшить → пишете короткое сообщение по делу: кто вы, что заметили, как можете помочь.
Где искать клиентов:
- соцсети локальных бизнесов — особенно тех, у кого визуал явно устарел;
- карточки компаний на Яндекс Картах и 2ГИС — небольшие магазины, кафе и салоны;
- сайты стартапов — молодым проектам почти всегда нужен дизайн, а бюджет на агентство есть не у всех.
Многих такой метод пугает — кажется, что это навязчиво. На самом деле всё наоборот: если писать по делу и уважительно, прямое обращение выглядит как профессиональное предложение. Вы не просите дать шанс, а показываете, что можно улучшить в продукте и почему это поможет бизнесу. Часто именно такие обращения приводят к первым заказам — без конкуренции, тендеров и долгих ожиданий.
графический дизайнер с нуля до про
профессия| 18 месяцев
графический дизайнер с нуля до про
Пройдите обучение на новой платформе и соберите более 40 работ в портфолио. Две специализации, дополнительные модули по 3D, лендингам, After Effects, типографике
научиться
Как искать клиентов дизайнерам разных направлений
Общие принципы работают везде, но у каждого направления свои площадки и своя специфика.
Графический дизайн
Локальный бизнес — одна из самых удобных точек входа для графдизайнера. Кофейням нужны меню, барбершопам — визитки, цветочным магазинам — визуалы для соцсетей. Часто люди даже не думают о дизайнере, пока кто-то не предложит помощь.
Можно начать с простого: посмотреть соцсети заведений в своем районе. Если видите, что визуал можно усилить, напишите владельцу короткое, уважительное сообщение:
Здравствуйте. Я Юлия, графический дизайнер — занимаюсь брендингом и визуалами. Видела ваш магазин, у него классная идея, но визуально можно сделать еще сильнее. Если вам актуально, могу предложить варианты, как улучшить айдентику. Вот ссылка на мое портфолио: … .
Хорошо работают и маркетплейсы. На Ozon и Wildberries ежедневно появляются новые товары, и продавцам постоянно нужны карточки и инфографика. Это быстрый способ получить первые заказы и набрать портфолио. Можно писать продавцам напрямую или ловить запросы в телеграм-чатах.
Задачи на дизайн карточек часто появляются и в телеграм-чатах: там ищут дизайнеров под инфографику, баннеры и рич-контент. Источник: Мир креаторов
Есть еще один прием, который нередко приводит к входящим заявкам: сделать редизайн реального бизнеса без запроса и опубликовать его как концепт. Иногда владелец видит обновленный дизайн и сам выходит на связь.
Веб-дизайн
У веб-дизайнеров свой маршрут: здесь меньше локальных заказов и больше точечных задач от стартапов, студий и онлайн-площадок. Поэтому полезно сразу смотреть в несколько направлений.
Где искать:
- CareerSpace, Эйч, Буду, Хабр Карьера — стажировки, джун-позиции и проектная занятость;
- сайты и соцсети брендинговых, дизайнерских и диджитал-агентств — многие студии берут фрилансеров под отдельные проекты и публикуют открытые запросы в своих каналах;
- чаты стартапов и продакт-сообществ — там часто ищут дизайнера «на первый лендинг» или «на быстрый прототип».
Отдельный канал — владельцы сайтов на Tilda и Webflow. Им регулярно нужна помощь с редизайном, адаптивом и отдельными блоками, а исполнителей они ищут в профильных чатах и сообществах.
На CareerSpace есть тематические подборки вакансий, например только для джунов или на удаленку. Источник: CareerSpace
Гейм-дизайн
Войти в геймдев сложнее, чем в графику или веб: конкуренция высокая, а требования к портфолио строже. Но путь открыт — просто каналы здесь другие.
ArtStation — главная площадка для гейм-арта. Здесь смотрят портфолио студии всех размеров — от инди-команд до международных компаний. Во вкладке Find a Job регулярно появляются вакансии: часть на проектную занятость, часть — на удаленку. Особенно ценят кейсы, где кроме финального арта видно процесс: поиск формы, цвет, варианты персонажей или окружения.
На ArtStation много вакансий в международные компании, в том числе с гибкой занятостью. Источник: ArtStation
Discord-сообщества. У многих студий и инди-разработчиков есть свои серверы с каналами для художников и гейм-дизайнеров. Там ищут специалистов на один спринт, на UI-пак для демо или на более долгую работу. Плюс можно попасть в закрытые тесты и сделать материалы в портфолио.
itch.io — площадка, где живет инди. Разработчики выкладывают туда прототипы, ищут художников для обложек, UI, промоартов и ассетов. Для новичка это шанс войти в проект без сложных собеседований и собрать реальные кейсы.
Игровые джемы — еще один рабочий путь. За 2–3 дня команда делает небольшую игру: есть задача, продакшен, релиз и первая реакция игроков. Это идеальные условия для портфолио и новых контактов. Иногда один фан-арт к популярной игре приносит больше заявок, чем набор академичных работ.
Читайте также:
Как повысить доход дизайнеру: пошаговое руководство
Интерьерный дизайн
В интерьерном дизайне многое решают связи и рекомендации, но на старте есть несколько рабочих каналов, которые помогают собрать первые заказы.
Pinterest и Флатика (ex. Houzz). Эти площадки работают как витрина стиля. Хорошо оформленные подборки — планировки, референсы, визуализации — помогают дизайнеру попасть в поле зрения тех, кто ищет вдохновение или специалиста.
Авито и Яндекс Услуги. Новички часто их недооценивают, но там есть реальные запросы: «дизайн студии», «перепланировка», «визуал кухни». Чтобы объявления работали, достаточно четко описать услуги, показать пару работ и указать адекватную стоимость.
По запросу «дизайн проект квартиры» Яндекс Услуги выдает десятки похожих задач. Значит, люди регулярно ищут здесь дизайнеров интерьера. Источник: Яндекс Услуги
Локальные сообщества. Районные чаты, группы домов и телеграм-каналы про ремонты — одни из самых частых источников клиентов. Они могут называться примерно так: «ЖК такой-то», «Ремонт в …». Люди обсуждают ремонт и спрашивают, есть ли нормальный дизайнер. Спокойные и полезные ответы помогают быстро запомниться.
Коллаборации. Архитекторы, ремонтные бригады и мебельные студии постоянно работают с теми, кому нужен интерьер. Партнерства с ними могут принести стабильный поток заказов — уже без активного поиска.
Сарафанное радио. После 2–3 выполненных проектов включаются рекомендации: если клиент доволен, он расскажет о вас соседям, друзьям, родным и коллегам. Спустя время этот канал становится самым надежным источником заказов.
Как писать отклики, на которые отвечают
Типичный отклик выглядит так: «Здравствуйте, я дизайнер, готов выполнить вашу задачу качественно и в срок». Проблема в том, что таких откликов сотни, — они не запоминаются и не показывают, что вы вообще открывали задачу.
Работает другой подход: показать, что вы посмотрели проект и уже понимаете, что можно улучшить. Сравните:
Клиент отвечает не на вежливость, а на пользу. И второй отклик показывает эту пользу
Это не волшебная формула, но принцип остается тот же: покажите, что вы не рассылаете шаблон, а действительно посмотрели задачу, заметили конкретную проблему и уже продумали первое решение. Такие отклики читают охотнее — и отвечают на них чаще.
Ошибки, которые мешают находить клиентов
Работа за копейки ради портфолио. Низкая цена привлекает клиентов, которые в принципе не ценят дизайн. Они будут бесконечно просить правки, торговаться за каждую кнопку и вряд ли когда-то вернутся по нормальной ставке. Парадокс, но лучше сделать два проекта бесплатно для портфолио, чем двадцать за символическую сумму.
«Делаю всё». Такое позиционирование чаще мешает, чем помогает. Если в портфолио одновременно логотипы, сайты, интерьеры и баннеры, заказчику сложно понять, чем вы реально занимаетесь. Быть мультидисциплинарным дизайнером — супер, но только когда за плечами есть сильные кейсы в каждом направлении. На старте лучше выбрать 1–2 фокуса и прокачаться в них.
Хаотичный поиск. У многих поиск идет рывками: есть заказы — работаем, закончились — срочно ищем новые. Так бывает, особенно в начале карьеры. Но будет проще, если перейти к более предсказуемому ритму, например 1–2 отклика в день и один пост о работе раз в неделю. Это помогает оставаться на виду и меньше зависеть от спадов.
Что в итоге
Поиск клиентов — это та же работа с задачами людей, только сначала вы находите этих людей и запускаете диалог. Не стоит ждать идеального момента или волшебного портфолио — начните с того, что уже есть: три кейса, профиль на Dprofile, пара постов и один честный отклик. Этого хватает, чтобы процесс сдвинулся: вы берете первый проект, получаете отзыв, привлекаете новых клиентов и постепенно укрепляете имя. А через какое-то время ловите себя на мысли: «У меня очередь на месяц вперед — пора повышать цены».
| Поиск клиентов держится не на идеальных условиях, а на регулярных шагах. Чем раньше начать, тем быстрее появятся первые результаты. |
Главное о поиске клиентов
- Хорошие работы сами по себе клиентов не приводят. Нужно показывать себя там, где ищут дизайнеров.
- Основные каналы поиска: фриланс-биржи, телеграм-чаты, профессиональные площадки и прямые обращения к бизнесу.
- Стартовое портфолио можно собрать из учебных проектов, концептов и конкурсных работ — реальные заказы не обязательны.
- Персонализированные отклики работают лучше шаблонных — покажите, что изучили проект и уже думаете, как решить проблему.
- Частые ошибки на старте: работа за копейки, хаотичный поиск и попытка делать все подряд.
- Первые клиенты — самые сложные. Дальше портфолио растет, имя становится узнаваемым, а заказчики начинают приходить по рекомендациям.
Где искать первых клиентов без опыта? В телеграм-чатах, на фриланс-биржах вроде Kwork и Workzilla, через знакомых. Помогают и учебные проекты: если проходили курс, у вас уже есть работы, которые можно показать. Еще один способ — хакатоны: за выходные можно получить реальный кейс и познакомиться с будущими клиентами или коллегами.
Сколько брать за работу? Изучите рынок: посмотрите ставки на биржах и в чатах. На старте можно ориентироваться на нижнюю границу, но не опускайтесь слишком низко — это обесценивает и вашу работу, и саму профессию.
Что делать, если клиентов мало? Сделайте мини-аудит: как выглядит портфолио, есть ли свежие кейсы, где и как часто вы ищете работу, что пишете в откликах. Попросите коллег посмотреть ваши материалы — иногда со стороны сразу видно, что кейсы оформлены слишком сухо или отклики звучат слишком шаблонно.
Какие навыки помогают находить клиентов? Коммуникация, базовый копирайтинг, понимание воронок и задач бизнеса. По исследованию АКИ и MTS AI, 43% специалистов в визуальном контенте уже используют нейросети — это тоже становится преимуществом.
Нужно ли дизайнеру вести соцсети? Желательно — хотя бы на базовом уровне. Не ради лайков, а чтобы клиент видел реального человека, понимал ваш стиль работы и чувствовал, что вам можно доверять.
бесплатный мини-курс графический дизайнер с нуля
бесплатный мини-курс графический дизайнер с нуля
Пройдите тест и откройте доступ к урокам. Познакомьтесь за 3 дня с Illustrator и Photoshop, узнайте, что такое айдентика, создайте концепт бренд-дизайна и получите кейс для Behance. Бессрочный доступ к записям и комьюнити в Telegram и 4 полезных материала в подарок
Научиться